从代工转型做品牌:中国箱包品牌BagsMart火爆欧美的成功秘诀

然而大多数代工企业缺乏做品牌的意识,或不清楚转型做品牌的关键步骤,始终无法突破瓶颈,获得高利润订单。本期我就和大家分享一个在海外火起来的中国箱包品牌BagsMart,它的产品在欧美市场受到一大批消费者的追捧,而BagsMart最初也是做代工起家,2018年才搭建了自己的品牌独立站,之后顺利实现转型,它在品牌营销方面有一套非常值得借鉴的策略,可总结为以下三点:

我平时接触的外贸企业中,有很大一部分做贴牌加工,凭借相对成熟的生产加工能力和供应链优势,这类企业转型做品牌,相比初创企业是更有优势的。然而大多数代工企业缺乏做品牌的意识,或不清楚转型做品牌的关键步骤,始终无法突破瓶颈,获得高利润订单。

本期我就和大家分享一个在海外火起来的中国箱包品牌BagsMart美国旅行包品牌,它的产品在欧美市场受到一大批消费者的追捧,而BagsMart最初也是做代工起家,2018年才搭建了自己的品牌独立站,之后顺利实现转型,它在品牌营销方面有一套非常值得借鉴的策略,可总结为以下三点:

垂直定位:找出有竞争力的卖点

搭建官网:全面展示品牌信息

说走就走的旅行表情包_旅行洗漱用品收纳包_美国旅行包品牌

网红营销:提升品牌知名度

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垂直定位:找出有竞争力的卖点

从代工转型做品牌的第一步,就是制定一个清晰的定位。BagsMart的母公司起初在第三方平台进行销售,已经打磨出较为成熟的供应链和研发体系,在正式创立品牌之前,企业花了大量的时间和精力探索产品定位和目标客群,希望能在箱包行业的垂直领域找出细分品类,以小而精的定位,找出最有竞争力的卖点。

旅行洗漱用品收纳包_美国旅行包品牌_说走就走的旅行表情包

经过一段时间的探索,BagsMart破土而出,它以时尚极简、科技和环保为关键词,为20~35岁的年轻男性,提供兼具性价比和时尚品味的多功能背包,满足不同使用场景,将超大收纳空间作为核心卖点,在竞争激烈的全球市场,找到专属的品牌定位。

在品牌营销中,做好垂直定位是非常关键的一步,企业需要通过充分的市场调研和同行分析,找准目标客户,再敲定品牌的基本卖点与调性。做代工的外贸企业可以优先从已合作过的客户入手,挖掘双方达成合作的原因,其中也许就隐藏着决定你品牌定位的关键卖点。

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搭建官网:全面展示品牌信息

出海代工企业在第三方平台卖货,只是保障生存的第一步,如果想真正在海外立足,获得源源不断的订单,必须借助品牌发力。搭建官网,就是向潜在客户全面展示品牌信息最有效的方法。

美国旅行包品牌_旅行洗漱用品收纳包_说走就走的旅行表情包

BagsMart的官网中,除了最基本的产品信息,还增设了Blog栏目、访客可以浏览关于产品介绍、应用场景、使用说明的深度文章。

官网中还增加了Custom LOGO页面,详细讲解品牌提供的定制化服务流程,既满足用户多样化需求,还凸显了生产能力。

除了产品介绍和促销信息,海外C端客户通常对支付、物流、退换货、个性化服务以及访问体验更加重视,品牌官网能为消费者提供一个较为完善的购物信息指导,同时还能更加生动地展示品牌形象。对比传统代工企业通过展会沟通,带领客户实地考察的方法,这种做法更加高效,也是外贸企业从代工转向做品牌的必经之路。

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网红营销:提升品牌知名度

搭建品牌官网后,如何为网站引流,是企业需重点攻克的难题。为了获取更多自然流量,BagsMart将重心放在网红营销上,在YouTube搜索BagsMart的爆款产品,可以看到大量的红人测评视频:

在BagsMart的Instagram频道中,也发布了许多不同领域红人的产品使用场景图片。

除此之外,BagsMart在官网中还展示了已合作的红人资源,并针对多个社媒平台发布合作招募信息。

从代工转型做品牌的企业,如果想做好网红营销,需要先找准投放渠道与适配的红人资源,借助红人的传播力与粉丝效应,迅速提升品牌知名度,同时也为品牌官网引流。

BagsMart的案例,给还在为是否转型犹豫不决的出海代工企业指了一条明路:想真正在海外立足,做好品牌营销是一条必经之路,企业需从明确定位、搭建官网、自主引流三个基本步骤展开,逐渐摆脱高收入低利润、为别家品牌打工的窘境美国旅行包品牌,真正转型成为拥有专属海外客群的国际品牌。

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