然而大多数代工企业缺乏做品牌的意识，或不清楚转型做品牌的关键步骤，始终无法突破瓶颈，获得高利润订单。本期我就和大家分享一个在海外火起来的中国箱包品牌BagsMart，它的产品在欧美市场受到一大批消费者的追捧，而BagsMart最初也是做代工起家，2018年才搭建了自己的品牌独立站，之后顺利实现转型，它在品牌营销方面有一套非常值得借鉴的策略，可总结为以下三点：
我平时接触的外贸企业中，有很大一部分做贴牌加工，凭借相对成熟的生产加工能力和供应链优势，这类企业转型做品牌，相比初创企业是更有优势的。然而大多数代工企业缺乏做品牌的意识，或不清楚转型做品牌的关键步骤，始终无法突破瓶颈，获得高利润订单。
本期我就和大家分享一个在海外火起来的中国箱包品牌BagsMart美国旅行包品牌，它的产品在欧美市场受到一大批消费者的追捧，而BagsMart最初也是做代工起家，2018年才搭建了自己的品牌独立站，之后顺利实现转型，它在品牌营销方面有一套非常值得借鉴的策略，可总结为以下三点：
垂直定位：找出有竞争力的卖点
搭建官网：全面展示品牌信息
网红营销：提升品牌知名度
01
垂直定位：找出有竞争力的卖点
从代工转型做品牌的第一步，就是制定一个清晰的定位。BagsMart的母公司起初在第三方平台进行销售，已经打磨出较为成熟的供应链和研发体系，在正式创立品牌之前，企业花了大量的时间和精力探索产品定位和目标客群，希望能在箱包行业的垂直领域找出细分品类，以小而精的定位，找出最有竞争力的卖点。
经过一段时间的探索，BagsMart破土而出，它以时尚极简、科技和环保为关键词，为20~35岁的年轻男性，提供兼具性价比和时尚品味的多功能背包，满足不同使用场景，将超大收纳空间作为核心卖点，在竞争激烈的全球市场，找到专属的品牌定位。
在品牌营销中，做好垂直定位是非常关键的一步，企业需要通过充分的市场调研和同行分析，找准目标客户，再敲定品牌的基本卖点与调性。做代工的外贸企业可以优先从已合作过的客户入手，挖掘双方达成合作的原因，其中也许就隐藏着决定你品牌定位的关键卖点。
02
搭建官网：全面展示品牌信息
出海代工企业在第三方平台卖货，只是保障生存的第一步，如果想真正在海外立足，获得源源不断的订单，必须借助品牌发力。搭建官网，就是向潜在客户全面展示品牌信息最有效的方法。
BagsMart的官网中，除了最基本的产品信息，还增设了Blog栏目、访客可以浏览关于产品介绍、应用场景、使用说明的深度文章。
官网中还增加了Custom LOGO页面，详细讲解品牌提供的定制化服务流程，既满足用户多样化需求，还凸显了生产能力。
除了产品介绍和促销信息，海外C端客户通常对支付、物流、退换货、个性化服务以及访问体验更加重视，品牌官网能为消费者提供一个较为完善的购物信息指导，同时还能更加生动地展示品牌形象。对比传统代工企业通过展会沟通，带领客户实地考察的方法，这种做法更加高效，也是外贸企业从代工转向做品牌的必经之路。
03
网红营销：提升品牌知名度
搭建品牌官网后，如何为网站引流，是企业需重点攻克的难题。为了获取更多自然流量，BagsMart将重心放在网红营销上，在YouTube搜索BagsMart的爆款产品，可以看到大量的红人测评视频：
在BagsMart的Instagram频道中，也发布了许多不同领域红人的产品使用场景图片。
除此之外，BagsMart在官网中还展示了已合作的红人资源，并针对多个社媒平台发布合作招募信息。
从代工转型做品牌的企业，如果想做好网红营销，需要先找准投放渠道与适配的红人资源，借助红人的传播力与粉丝效应，迅速提升品牌知名度，同时也为品牌官网引流。
BagsMart的案例，给还在为是否转型犹豫不决的出海代工企业指了一条明路：想真正在海外立足，做好品牌营销是一条必经之路，企业需从明确定位、搭建官网、自主引流三个基本步骤展开，逐渐摆脱高收入低利润、为别家品牌打工的窘境美国旅行包品牌，真正转型成为拥有专属海外客群的国际品牌。
原创文章，作者：第一财经，如若转载，请注明出处：https://baike.d1.net.cn/1019092.html
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