拿什么拯救你：没有苍井空的日本直播

如今的互联网什么最火？“直播”必然是首当其冲。

近年来，随着国内创业者激增，直播行业的竞争也十分惨烈。而面对全球化的市场，不少创业者就将目光投向了海外，与之同行的，还有成功的模式与资本。

今天的主角是“Stager Live”，在日本App Store直播总榜里排名第二，并收获了近 300 万用户。

为什么是日本？

“在日本做直播是什么样的体验？”

“创业时机真的太重要了”面对提问，Stager Live联合创始人——朱轩如是说。据了解，Stager Live于去年8月5日上线，并在在一年内连获两轮数千万的融资，投资方包括了SIG、清流资本、险峰长青。

但光有投资还不够，还得有理想。

而Stager LiveCEO——王海就是个有理想的人。作为百度产品的前总经理，王海曾负责百度在印尼的直播产品——Cliponyu，有了前期的铺垫，2016年初，王海成为了一名创业者。

在他的团队看来，东南亚等低端市场存在两个问题：1、市场竞争激烈，2、用户付费率不高。说白了，这就是吃力不讨好的活。而相比之下，美国和日本就好得多，而在美国缺乏打赏文化的前提下，日本的优势就显现了。

除了移动支付条件和用户付费习惯非常好之外，日本还具有深厚的应援文化，譬如大型女子偶像组合AKB48的粉丝为了应援会购买100张CD和写真等。

而在直播这点事上，日本还得尊称中国为老师，除了时间晚了一两年，日本的直播还大多集中在PC端。

也就是说，其向移动端的潮流会在不久后到来，对于Stager Live来说，这简直就是千载难逢的机会。

当然了，充满“文艺气息”的日本竟然输在了直播的起跑线上，无疑是众多男性同胞都不愿意相信的事实，甚至有人会发问：日本创业者难道慢半拍？

日本没有“创业者”

这个疑问不难回答：日本没有“创业者”。

对于日本民众来说，不少“移动互联网服务”都是由中国引入，比如摩拜单车、今日头条等。

背后原因也很简单，1、日本的创业成本很高，工资、租金沦为不可承受之重，2、日本是一个“风险厌恶型社会”，缺乏天使投资，几乎没有VC，3、日本年轻人喜欢稳定的大公司，而不是创业，4、日本人很少跳槽，因为基本工资会随着年龄和工龄的增长而逐年增加。

除此之外，尽管日本的计算机技术很强，但也掩饰不了缺乏程序员的现实。

讲真，这一点确实让人难以理解，毕竟在中国创业公司不惜高价请“女优”给“程序猿”发“福利”的现实下，日本人离这一梦想只能更近。

言归正传，正是在这些因素的作用下，日本的互联网创新乏力，严重阻碍了日本民众的“娱乐生活”。

庆幸的是，中国人历来讲究“有恩报恩”，经历了硬盘中多位“老师”的洗礼后，便很难接受没有“福利”的日本，于是，除了Stager Live之外，还有不少中国创业公司也涌入日本，纷纷投身“直播行业”。

但Stager Live并不担心。

作为第一家做日本直播产品的中国公司，Stager Live具备了一定的先发优势，尤其在与ToB合作方面，因为在日本人眼中，背叛合约就是耻辱，所以他们非常重视公司信誉，而与Stager Live达成合作关系后，其余的竞品无论花多少钱也休想撬走它。

但是，直播是个讲究“文化”的事物。

早在2015年11月28日，“宅男女神”——苍井空凭借其在中国的超高人气，于日本东京直播二次元文化、岛国美食及成人情趣用品文化，并光顾日本游戏店等宅男喜爱的场所，满足了宅男对女友的一切幻想，从而带动众多中国网友观看。

相比之下日本最火的直播app，Stager Live的主打内容则是音乐和游戏。

其CEO王海非常热爱音乐，在公司成立时，还提出了“让有才艺梦想的年轻人脱颖而出”的口号，用户定位在18-25岁。而游戏则是日本最挣钱的产业之一，人均付费值很高。

但入乡随俗也并非空话，想要在日本市场分一杯羹，Stager Live还需要深入了解日本。

比如在产品设计上，日本是横屏直播，也更适合游戏直播、乐队现场等内容，而在打赏方式上，Stager Live则设计了流星雨、樱花雨、冲击波等“日本名片”。

至于不少网友们关注的“不可描述”，这里得泼盆冷水，知名女优——波多野结衣曾造访Stager Live，但后者的主播从来没签过AV女优，无论有没有穿衣服。

日本直播的“另一面”

当然了，除了我们心中的“日本文化”外，它还有不为人知的另一面。

同样是在直播领域，很少有人知道日本最火的直播app，“弹幕直播”就是一家日本公司发明的，它叫niconico，俗称N站，而做突破性话题，为其他媒体不敢做的人物提供发声平台，就是N站的内容目标。

从2006年创办至今，N站创造了多个日本乃至世界网络直播历史的第一次。比如举办虚拟歌星——“初音未来演唱会”、直播中国“9·3”阅兵，而让“弹幕”家喻户晓的，要数2010年11月的小泽一郎记者会直播。

当时，民主党代表——小泽身陷非法政治献金丑闻，N站为他提供了直播平台，现场解答民众疑虑，制造了超密集的弹幕与高点击量。而2011年的东日本大地震期间，N站的网上直播更是人气飙升。

也正是这一年，该公司开始盈利。

但与很多网站靠广告收入盈利不同，N站77%的收入来自用户付费，11%来自广告。截至2016年9月，该网站注册用户达6000万，其中，付费用户为250万，每月人均付费额约合32元人民币。

再回过头来看中国直播，为了经济利益简直是不择手段，充斥着各种“造人”、“黄鳝”等低俗内容，时不时还会跳出“屌丝省钱打赏女主播”等新闻，让人一声叹息。

而此番进军日本直播，在与其文化融合的前提下，很大程度上也是“中国文化走出去”。